Negociere

 Exista 4 intrebari de baza care ajuta vinzatorul sa se pregateasca pentru o eventuala negociere si cumparatorul sa analizeze avantajele incheierii unui contract. Insa, ordinea acestora difera: Inainte de negociere VINZATORUL se va pregati dupa urmatoarea schema: 1) ce voi vorbi? 2) cine este cumparatorul? 3) pentru ce merg la negociere? 4) cum voi vorbi?  Pe cealalta parte sta CUMPARATORUL cu aceleasi intrebari, dar in ordine diferita: 1) cum vorbeste vinzatorul? 2) cine este vinzatorul? 3) pentru ce imi vorbeste? 4) ce vorbeste? Cunoscind aceasta logica, este mai usor sa te pregatesti de negocieri, si sa corespunzi cerintelor clientului. 

Cu drag, de la Irinel!

Rezultatul anchetei: "Un loc de munca atragator :-)"

Multumesc mult tuturor care m-au ajutat la completarea anchetei si anume au raspuns sincer la intrebarea; "Ce motiveaza la locul de munca?" Rezultatele sunt urmatoarele:

Primele 5 motivante ale unui job reprezinta (dupa Frederick Helzberg) "Tranchilizante" ale lucrurilor negative. Adica, ele de fapt nu motiveaza, ci doar inhiba emotiile negative, demoralizatoare etc. Cu cit cobori mai jos pe lista din tabel observam o serie de beneficii putin mai mici, care se numesc "Stimulente" ale lucrurilor pozitive. Intr-adevar, cu cit cadourile sunt mai mici si in plus inminate cit mai aproape de momentul in care ai facut o fapta buna la serviciu, te-ai evidentiat etc. cu atit efectul si valoarea acestuia creste. In rezultat, ne bucuram de postul pe care il detinem si conducatorii se bucura de succesele angajatilor sai :-)

Sa aveti parte de un job al visurilor voastre!

Tactica "ex-..."

Ieri am dat de un studiu foarte interesant: Asociatia psihologilor din London a cercetat comportamentul unui grup de 150 de voluntari care au avut in trecut relatii serioase (dar din careva motive s-au despartit) si au depistat ca cca. 75% dintre participanti utilizeaza asa-numita tactica "Ex-boyfriend/girlfriend".
Cum este aplicata: "ex-boyfriend/girlfriend" apare in calitate de intrerupator. "Switch on" are loc cind persoana   vorbeste despre "Ex-" pentru a arata ca este dispus pentru o noua relatie. "Switch off" (spre exemplu statusurile: "все сложно") prin care da de inteles ca relatia trecuta e inca vie si nu e momentul pentru una noua.
Motive pentru "Switch on":
1) demonstreaza prezenta experientei, de obicei maximizeaza multe evenimente sau capacitati
2) indica partile slabe ale trecutului in speranta ca nu se vor repeta
3) se subestimeaza pentru a cistiga compatimirea/mila si grija noului partener

Motive pentru "Switch off":
1) inca mai traieste cu speranta ca relatia nu a luat sfirsit
2) este legat de relatia precedenta avind un bebe
3) nu doreste sa arate ca este singur, se teme de asa-zisa "gura lumii"

Aici e doar ideea acestei tactici, in rest cunoasteti si voi suficiente motive si chiar ati intilnit-o in viata.

Din viata adunate, editate si postate.

Cu drag al vostru Irinel :-)

My "furry" friend

Cu totii am avut in copilarie sau poate si acum un prieten "pufos", fie un catelus sau o pisicuta. Si eu la fel am avut o multime de animalute, dar cel mai iubit a fost Ariciul.
Motivul e ca pe la vreo 10 ani eram cel mai cool din ograda, bineinteles cine ar permite copilului sa ia animalutul din padure si sa-l tina in casa. Eu, insa, nu am fost limitata niciodata in a aduce vrabii ranite in casa sau pisici bolnave...
Sa ne intoarcem la arici.
O perioada nu faceam altceva decit doar sa-l studiez, sa-l privesc, fiindca nu-mi imaginam cum m-as apropia de acest mic prieten "pufos".
Au inceput experimentele: ba il ademeneam cu ceva gustos ca sa-i vad macar botisorul, ba il purtam intr-o plapuma ca sa nu intepe (sarmanul arici!!)...
Intr-un final am inteles ca daca sa-i aranjezi frumos acele incepind de la burtica e posibil sa-l iei in brata!!!
La virsta ceea era mare descoperire :-)
Privind in retrospectiva inteleg ca orice sau oricine minuit cu grija si responsabilitate iti poate oferi intelegere, caldura sau... ceea ce astepti. Cei care cunosc notiuni de psihologie sau NLP se descurca mai bine la serviciu, acasa sau in business. Am adunat o multime de materiale utile, diverse secrete pe care le voi impartasi cu placere!